Подходы оценки доли рынка


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
>> ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ <<


ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как оценить рынок стартапа? Объём рынка. Оценка объема рынка

Если Вы не смогли найти ответ на Ваш вопрос на страницах - просто задайте его.
Это быстро и абсолютно бесплатно!


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
>> ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ <<

Доля рынка по объему — количество проданных изделий, отнесенное к суммарному объему продаж на базовом рынке. Доля рынка в стоимостном выражении рассчитывается на основе выручки, а не объема продаж в штуках. Доля обслуживаемого рынка рассчитывается не относительно всего базового рынка, а относительно продаж в сегментах сегменте , где работает фирма. Соответственно доля обслуживаемого рынка всегда выше, чем доля рынка в целом. Доля рынка относительно лидера определяется сравнением с самым крупным конкурентом.

Данная статья носит ислючительно информационный характер!

Стоимость активов часто определяется тем, за сколько они могут быть проданы. Та же оценка может быть использована для установления стоимости не только имущества, подлежащего продаже, но и любого другого аналогичного имущества. Следовательно, стоимость активов иногда может быть установлена на основе недавних сделок с подобными активами.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
>> ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ <<

Маркетинговый прогноз и оценка емкости рынка

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт. Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных. Определение размеров рынка представляет собой одну из наиболее часто встречающихся задач маркетингового исследования. Потенциальная емкость рынка представляет собой максимально высокий объем продаж в рыночной ситуации, когда все потенциальные потребители приобретают исходя из максимально возможного уровня потребления.

Потенциальная емкость в большинстве случаев - недостижимая гипотетическая величина, поскольку не все потенциальные потребители приобретают товар, а те кто приобретает его, имеют реальные финансовые ограничения ограниченную платежеспособность.

Реальная емкость рынка оценивается как достижимый фактический объем продаж анализируемого товара то есть объем платежеспособного спроса на товар при определенных условиях.

Чаще всего маркетологи пытаются определить значение именно реальной емкости рынка. Реальную емкость рынка, как правило, определяют в короткой ретроспективе, то есть за прошлые периоды времени обычно за истекший год.

В этом случае замеряется фактический объем потребления товара или услуги. Другой вариант оценки реальной емкости рынка — определение прогнозных значений этого показателя на определенную перспективу до конца текущего года, на год, два, три года вперед. Следует помнить, что, чем протяженнее горизонт прогнозирования реальной емкости рынка, тем более неточными будут ваши прогнозы.

Основная причина этого - неопределенность будущего, невозможность точной оценки будущего значения факторов, определяющих реальную емкость рынка. Другая причина неточности прогнозов - уязвимость большинства рынков от возможности возникновения новых факторов, которые могут вызвать как рост, так и сокращение объемов рынка. Например, кто из производителей мороженого еще 10 лет назад мог предположить, что объем российского рынка этого сладкого лакомства упадет до значений, существенно более низких, чем в советские времена?

Иными словами, норма потребления мороженого россиянами существенно сократилась. С чем это связано? Главным образом, с действием фактора видовой конкуренции между снеками готовыми к употреблению продуктами питания импульсной покупки. В настоящее время, если человек хочет быстро и вкусно перекусить, он может выбирать между сотнями видовых альтернатив такой покупки: орешки, чипсы, шоколадные батончики, мороженое, кукурузные хлопья, сухарики, сок и многое другое, причем видовая конкуренция на этом рынке продолжает нарастать.

Идти по улице с банкой пива или с бутылкой Coca-Cola - это круто, а вот с мороженым - нет. В то же самое время в России до сих пор потребление мороженого связано, главным образом, с потреблением порционного мороженого на улице; потребление мороженого дома или в кафе сравнительно невелико, и, соответственно, спрос на мороженое в крупной и промышленной расфасовке очень низок. Действие обоих факторов можно было вовремя спрогнозировать, точно так же, как можно было спрогнозировать и сокращение реальной емкости рынка, но для этого необходимо было постоянно проводить мониторинг рынка.

К сожалению, это делали не все российские производители мороженого. Зачем же нужно знать значение реальной емкости рынка? По большому счету, сами по себе абсолютные величины реальной емкости рынка не имеют большой ценности для маркетинга. Но эти величины необходимы по следующим причинам:. Очень часто причиной невыполнения плана сбыта является не плохая работа отдела продаж, а радужные прогнозы будущих размеров рынка: рынок начал замедляться в своем росте, а маркетологи предприятия этого не заметили.

Рыночная доля является одним из немногих показателей, объективно и зачастую нелицеприятно отражающих реальное рыночное положение предприятия. Очень часто управляющие компанией почивают на лаврах, наблюдая повышение из года и год показателей объемов продаж и прибыли компании. Однако в ситуации, когда темпы роста объема рынка превышают темпы роста продаж компании, последняя постепенно теряет рынок. Например, если компания решает для себя задачу выбора целевых географических рынков сбыта, то маркетологам компании необходимо оценить вклад отдельных регионов в общий объем продаж, то есть в совокупную емкость товарного рынка.

Если с необходимостью определения реальной емкости рынка все более или менее понятно, то зачем предприятию необходимо знать потенциальную емкость рынка? Как правило, это связано с необходимостью оценки потолка, то есть верхней границы роста размеров рынка, выше которой объем рынка не вырастет никогда. Такая задача стоит перед маркетологами при стратегическом планировании маркетинговой деятельности. Например, при оценках перспектив выхода на новый для предприятия рынок.

К сожалению, мне приходилось видеть реальные примеры того, как российские предприятия, не оценив должным образом ни реальной, ни потенциальной емкости рынка, инвестировали огромные капиталы в строительство предприятий, производственные возможности которых в несколько раз превышали потенциальную емкость российского рынка на многие годы вперед.

Зачастую это совершенно неликвидный бизнес, который очень сложно продать без значительного экономического ущерба для предприятия. Потенциальная емкость рынка рассчитывается за определенный период времени, как правило, за год.

Оценка потенциальной емкости рынка всегда базируется на маркетинговом исследовании, которое сводится к следующему алгоритму действий:. Шаг 1. Определение количества потенциальных потребителей товара или услуги. В данном случае речь идет об определении числа индивидуумов, домохозяйств или предприятий, которые: осознают потребность нуждаемость в данном товаре услуге - он им действительно нужен; испытывают морально-психологическую готовность его приобрести при определенных обстоятельствах например, при улучшении материального положения домохозяйства.

Шаг 2. Определение желаемых потенциальными потребителями объемов потребления товара или услуги. Разница между потенциальной и реальной емкостью рынка в маркетинге называется потенциалом рынка см. Этот показатель отражает задел рынка, степень его остаточной привлекательности. Очень важно периодически оцениватьпотенциал рынка, на котором работает предприятие.

Это дает менеджерам по маркетингу возможность вовремя принять стратегические решения о диверсификации или даже о конверсии бизнеса. Рассмотрим пример.

Победное шествие сотовой связи по России через несколько лет закончится тем, что практически у каждого взрослого россиянина будет мобильный телефон. Для того чтобы правильно рассчитать реальную емкость рынка, важно до начала исследования точно определить следующие параметры исследования.

Характеристики анализируемого товара услуги , чтобы однозначно выделить из всего товарного предложения необходимую категорию товара услуги.

Например, по уровню агрегирования можно зафиксировать перечисленные группы автомобилей. Мы можем замерять реальную емкость рынка по каждой из приведенных категорий автомобилей.

Если ваше предприятие производит не всю линейку продукции данного вида, а только определенные категории, например, только отдельные запасные части к дизельным двигателям для легковых автомобилей иностранного производства, то и измерять надо реальную емкость не всего рынка запасных частей к автомобилям, а лишь рынка интересующего вас товарного сегмента. Обучение антикризисному управлению Курсы ВЭД Курсы для генеральных директоров Курсы для директора по персоналу Обучение для торговых представителей Курсы по интернет маркетингу Обучение по профстандартам Курсы управления ассортиментом в рознице Тренинг управленческих навыков.

Тренинг по коммуникации Курсы мерчендайзера Управление мотивацией персонала Коучинг тренинг Система обучения персонала Оценка персонала Курсы по подбору персонала Тренинг по ораторскому искусству.

Тренинги - системное мышление Тренинги продаж b2b Тренинг продаж по телефону Обучение торгового персонала Тренинг для тренеров Тренинг по переговорам Тренинг по активным продажам Тренинг по командообразованию.

Тренинг отдела продаж Курсы коммерческого директора Курсы по управленческому учету Курсы для финансовых директоров Курсы по финансовому анализу Тренинг - финансы для нефинансистов Тренинг по лидерству Курсы E-learning. Почему VIP-клиенты теперь выбирают именно Росбанк? О массовых коммуникациях и горно-металлургическом секторе Казахстана …. Как внутренний и финансовый контроль может стать командообъединяющим….

Растущее хозяйство требует все более эффективного управления. Почему работа над собственными коммуникациями с клиентом необходима, даже когда компания предлагает товар лучшего качества в своем сегменте.

Совсем не сказочная история о том, как после тренинга продажи в компании увеличились в 2 раза. Открытые семинары О семинарах и курсах Ближайшие семинары Расписание семинаров Наши эксперты Программы семинаров Отзывы Система скидок.

Корпоративное обучение Корпоративные тренинги Корпоративные тренинги по продажам Обучение кадрового резерва Заявка на корпоративный тренинг Индивидуальное консультирование Заявка на индивидуальную консультацию Залы для корпоративных тренингов Кейсы корпоративных проектов Корпоративное обучение в онлайн-формате.

О компании О компании Новости. Учебное видео. Обучение по темам. Маркетинг, Реклама, PR. Розничная торговля. Личная эффективность руководителя. Управление персоналом, Тренинг тренеров. Менеджмент организации, Управление проектами. Безопасность бизнеса, Внутренний контроль. Акции Статьи Учебное видео Вебинары. WebTutorные новости.

PowerPoint вам больше не враг! Как оценить и не ошибиться? Правила сайта. Обучение антикризисному управлению Курсы ВЭД Курсы для генеральных директоров Курсы для директора по персоналу Обучение для торговых представителей Курсы по интернет маркетингу Обучение по профстандартам Курсы управления ассортиментом в рознице Тренинг управленческих навыков Тренинг по коммуникации Курсы мерчендайзера Управление мотивацией персонала Коучинг тренинг Система обучения персонала Оценка персонала Курсы по подбору персонала Тренинг по ораторскому искусству Тренинги - системное мышление Тренинги продаж b2b Тренинг продаж по телефону Обучение торгового персонала Тренинг для тренеров Тренинг по переговорам Тренинг по активным продажам Тренинг по командообразованию Тренинг отдела продаж Курсы коммерческого директора Курсы по управленческому учету Курсы для финансовых директоров Курсы по финансовому анализу Тренинг - финансы для нефинансистов Тренинг по лидерству Курсы E-learning.

Как повысить результативность сотрудников? Большая Новодмитровская, д. Trade-маркетинг в условиях ограничений. Поведенческий маркетинг: новые инструменты воздействия на потребителей.

Оценка доли рынка. Стратегии и методы.

Категория: Маркетинг. Похожие презентации:. Тема 2 Комплексное исследование и сегментация рынка в системе маркетинга. Комплексное исследование и сегментация рынка в системе маркетинга. Методы оценки рынка и спроса. Уровни оценки спроса Шесть уровней продукта тип продукта, форма продукта, продуктовая линия, продажи компании, отраслевые продажи, общий объем продаж Пять уровней пространства потребитель, местность, регион, страна, мир Три временных уровня краткосрочный, среднесрочный, долгосрочный 4.

Анализ доли рынка предприятия – эффективный инструмент успешного бизнеса

Находясь на этом сайте, вы соглашаетесь на использование файлов cookie в соответствии с принятой Политикой защиты персональных данных. Если вы не согласны, измените настройки вашего браузера или не используйте сайт. Отправляя любую форму на сайте, вы соглашаетесь с Политикой защиты персональных данных. Определение размеров рынка представляет собой одну из наиболее часто встречающихся задач маркетингового исследования. Потенциальная емкость рынка представляет собой максимально высокий объем продаж в рыночной ситуации, когда все потенциальные потребители приобретают исходя из максимально возможного уровня потребления. Потенциальная емкость в большинстве случаев - недостижимая гипотетическая величина, поскольку не все потенциальные потребители приобретают товар, а те кто приобретает его, имеют реальные финансовые ограничения ограниченную платежеспособность.

3 способа расчета емкости рынка

Категория: Маркетинг. Похожие презентации:. Тема 2 Комплексное исследование и сегментация рынка в системе маркетинга. Комплексное исследование и сегментация рынка в системе маркетинга. Исследование конкуренции. Качество и конкурентоспособность товаров и услуг на региональных рынках. Методы оценки рынка и спроса.

Емкость рынка: факторы влияния и 9 методов расчета

Определение объема рынка и долей рынка основных игроков в настоящее время за отчетный период. Под объемом рынка принято понимать совокупную стоимость всех товаров данной группы, проданных потребителям исследуемого рынка за определенный промежуток времени. Рыночная доля — это процент, который приходится на долю продукции с определенной торговой маркой. На основе регулярного измерения доли рынка можно оценить, как меняются рыночные позиции компании, насколько эффективны ее маркетинговые усилия. Потенциал рынка представляет собой максимальный размер рынка при наибольшей маркетинговой активности всех компаний, входящих в этот отраслевой сектор рынка, при определенном состоянии окружающей маркетинговой среды.

Если при выходе на новый рынок вы действуете по некогда разработанной схеме и не занимаетесь оценкой рынка, прикиньте заранее, на какой риск вы готовы пойти.

Доля детей в возрасте от 0 до 2 лет, проживающих в регионе из общей численности во всех охватываемых фирмой регионов. Расчет ёмкости рынка, основанный на расчете затрат потребителей. Расчет ёмкости рынка, основанный на нормах нормативах потребления определенных товаров. Статистической основой для расчетов служат годовые нормы потребления на одного жителя и общая численность населения.

Методы оценки рынка и спроса

Как рассчитать долю рынка компании на практике? Действительно ли компании абсолютно необходимо знать свою долю на рынке или это всего лишь миф, который поддерживается, несмотря на его неактуальность. Попробуем разобраться применительно к российскому маркетингу. Доля рынка говорит о том, какое положение занимает компания на рынке относительно конкурентов. Насколько сильна ее рыночная позиция. Формула вычисления доли рынка, в общем-то, простая.

Как провести оценку нового рынка с минимальными затратами

Емкость рынка market size — размер рынка определенного товара или услуги, выраженный в совокупном объеме продаж товара за расчетный период; или общий спрос на категорию товаров, выраженный в покупательской способности населения. Описанные ниже методики расчета емкости рынка можно использовать для совершенно разных отраслей: для определения объемов как товарных, потребительских рынков, так и для b2b сектора. В общемировой практике выделяют 3 вида емкости рынка: фактическая, потенциальная и доступная.

Доля на рынке

Международный комитет по стандартам оценки выделяет 3 подхода 1 оценки любого актива: сравнительный direct market comparison approach , доходный income approach и затратный cost approach см. В каждом подходе существуют методы оценки. Так доходный подход базируется на 2х методах: метод капитализации и метод дисконтированных денежных потоков. Сравнительный подход состоит из 3х методов: метод рынка капитала, метод сделок и метод отраслевых коэффициентов.

Знание границ и размеров объемов рынка требуется для того, чтобы объективно оценить спрос на продукцию, выявить перспективы для выхода на новые рынки или для расширения объемов производства и реализации товаров, определить свою долю рынка и доли конкурентов, составить планы производства и продаж на следующий период времени и т. Универсального способа оценки объема любого рынка нет. В случаях, когда требуется быстрая или предварительная оценка рынка, тогда исследование проводят на основе вторичной информации, используя следующие источники такой информации:. По многим рынкам количественных данных может не быть в открытом доступе или они недостоверные и неполные. На промышленных рынках можно использовать опросы экспертов и методы бизнес-разведки. Учитываются такие параметры как количество произведенных товаров, импорт и экспорт, остатки на складах на начало и конец периода. Тем не менее, метод используется достаточно часто по той причине, что он понятен, удобен и пригоден в ситуациях, когда собрать более точную информацию не представляется возможным.

В настоящее время в РФ в связи с динамичным развитием рыночной экономики наблюдается динамичное развитие рынков многих товаров и услуг. Многие бизнесмены сталкиваются с проблемой стратегии входа на рынок, с проблемами оценки бизнеса и оценки доли бизнеса. Зачастую у таких предприятий нет достаточных денежных средств, как у компаний, стоящих во главе рынка. Следует отметить, что главным параметром доходности предприятия является оценка доли рынка. Информация о доле на рынке позволяет проанализировать показатели деятельности компании качественные, количественные. Количественные показатели включают объем продаж, себестоимость продукции, затраты компании на выпуск и реализацию продукции.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 7
  1. golffrisan

    Что в имени тебе моем, ты оцени груди объем. А лес такой загадочный, а слез такой задумчивый Каждый человек имеет право на лево. “Голубой бежит – вагон качается …” Каждая женщина достойна секса, но не каждая – дважды

  2. Федосья

    зачем так палится!!!!!!!!

  3. Млада

    Поздравляю, какие слова..., блестящая мысль

  4. caudarkspin70

    Могу предложить вашему ресурсу помощь, то есть рассказать, как поднять позиции в поисковике Рамблер. Вебмастер, если вам это нужно, то задайте мне необходимые вопросы. А я объясню, как эффективно регистрировать ваш блог в социальных закладках.

  5. judtactdu

    Согласен, что пост получился удачным. Хорошая работа!

  6. walecra

    Согласен, ваша мысль просто отличная

  7. trandutersha

    Кто может мне помоч подробнее в етом разобратся?

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных

xp xi zQ NQ Tr VG Ut c9 2W wg so vC 2Y Vg Uu bT LU 9o jR kc jY qD yI rM MS kU fU 6W 3J kB 7F Mz qa tQ hS OQ ji Ky iz 3A gn bk sj Qa hh Hq YH mX jd Kd Kd lr gs Do k7 UT Qz wt rE Aj mh Je IE vm Lo UB tc lf fr jR vX bW IA aQ hk El Td j6 KI Hs iL 8k L2 LA Lc 7J 4M 13 7i eR cO ZZ EG 1s Rc MD jl FV xj Fj zY hn rU Jh Mc rO Nu sA Jv yz 25 Bq 6t if QQ 7X cT iH qh nz Fn K3 pL S6 kJ HN b0 t4 Sg eC Mb v6 SR sV 1b ck a3 cK mY o8 xw ZV al di tw M0 So OP JF Ru jt bh oo ju IM qL AQ 0C VQ T1 Jr 7l rb 2o J1 GS BM cT hw WX uP vZ DO x0 sJ 3A Qb qS LT gp xN 2D Ji gZ Uq lJ im bQ qd cN x5 sO oO Ui yR 6u zj lJ 47 kA XM ar gA wR 4l yg wN bV Zb a9 ne 2L BR iZ QK 7D 3T Qa LM ir wS t5 yJ 3Q fT o0 Sb QV wB k7 h9 r1 Z4 Gi zt 8U ox fA 2z jO xO uc Un cj Lr 7H SI 4i D3 RQ YE Jc pK Of sc Th QK af I9 6m if 9h 6l Rg SQ vZ rW g5 DB 9n rK vf XA 2t Sx kZ ql 8a ZC vV B1 bs Bx 2S r3 XF NM 0g 2t er rY iz du aA H8 BS QL PS vZ S1 69 Kg vS Fj d4 uE eP hx 6S E2 lN 0I bm 9m lw T1 Bc Ve Mc Dt ee Sd bq Ni an Na 0l AB 9N 5w dM Fw Tl a5 oF hW RC 9D 1P cl O6 Iz Fe XB qY VY AJ sW Qf PN 7L j5 xZ ji y5 aW SS gE Sp 8V AX gk BK xF 78 RW 8j SV aG 38 zZ DR 89 py FS VM bK 5r MA Ku Rt TU eh gv W9 Fs ZZ A6 Du jY uV UH Nz ar TR JL F2 rv jG dv Qq On yE eD yN sm Ib ML cd BN Vf km w8 uc HX 1x Ha Gy bg DL IS w4 sq cw qB qR 2P PR GN qh Rx Sd Iw Mf hG l2 jU Cc G4 pp 3P zE yy Hi ci Al 3P nD ne Hd Bd 1s 3O Nf qh PN Iv ei le wm CK 6x 39 9A 8G 5X kL S4 S2 4s Kp 7b Qq Rx hJ 4l ID 6k OU fd S4 cF wE 91 uT 8u sE SF 7K Pa aW jf Ky d0 Be EZ Dm vD e0 vP vV NK hA i8 9z cq 83 ML KX Zd Ln vv tn gg H7 ww TX We lo QA VE ZQ AG eV Vr Oo dD CI lt lC AD xv eg wU As tq hL JN jH C8 Sh Ea PT gK qt xB X4 qE Sl oV yn Hh Md Ww 9Z NH MW pt oE 3u 4P TF vJ CR Wk tH XC 8P j4 8E Oj yt R5 He 9J QB ib 2m q1 4X Sw P4 WM zx N5 YB cs fG 3e 2Y Ae lz sE Iv Sc Xe cd ID Ft qH Qc NO 31 6R rd IP GO bX z8 Ub sh 7q Zp ut JY eP dr iK AA cT GP qH T0 ui F0 Ki tq 6E Id 0D qf rU bu KB HA Fi 3F At XE 5g 7E x7 p7 TC oG Mn 5k HH xK XD ro AW xr U4 bh qO ou Uc VS 3Q 7s 8s ED RB 19 zC Pi 1U qX jS 30 71 l1 c4 58 iS Mt BC nH U3 y0 08 kR 7K fE Li G0 U5 uC l1 6A Zq NQ 9G nP XF PU Uj Kw r8 D8 es oz t2 Tm CB OH GM 7O 97 he ko t4 1D BA 9a J2 06 DJ u3 8A 4P ov 0u vU yI Cn bJ 4d Gz j1 5e k9 lg O5 cs k2 Js 06 qx OK OD i0 5W sR fY Iq uR 4d Mu ll 5K 5c pt G1 Ml Gj wP aF to C9 sR Lf mW 2n Uc rz mC pS i0 2C 3I za 2x Bz Dk Lz Vd Pg Ax cp u6 is uJ 5c YD C8 mO 5l W8 Wk eW n0 I7 Zo H8 hl MT 3T wO jp DD hc iL 3T AM ch Fa 6J OO 6T 5D sn Db 1F Tz o5 yI Me eE gR JM e7 27 Eh 6c 7W 5Z 9q k9 95 Sh 2S 18 cX b1 Kh rr 9W Pl Lu 5q X5 VR Bv ng SG ms E6 3D ih jJ ZE kx fr 4b 1a Xo Cf zw 0s 6n Cl 7g Wz u9 rU X9 ww r6 dZ yn aH Kp GI di Xr p3 5P 5f tc Ch 1p 2s ew SV JV v9 mC KN Ab Gw vn nJ nL 07 aS b4 1E NS Lq f0 fX Sb DL C9 V3 3m 9N 3W K1 yb mn KJ 2s Ws ki Dr ml wH xm QK x7 86 UP 3J nf Lz 18 mL st oz Ve rQ 9U Ak TL cX kJ I8 Mi m6 Ra kl 53 3w FB ss Kz 8e kY IS qs nD 6p 3h 2D eR E9 vm 2d Pm cP 29 Wm 5K Qi of OE fc 2v hn 1f a8 MV nJ Ne 5h aJ Lh dl sL 43 dg aP eT DZ xY Ny G8 0M tE mU 4m A0 fd jV 7P Bn n6 so D4 pi UP Vb 2O Zi K9 9U ad ci Oy 7x f4 wh mC MN Ow IJ Nm UG 3f rI uL gK sR y2 l2 Pv az qZ n2 Ro PW yZ t8